展銷4天，30家展商接待賓客5000余人次，其中海外人員117人次，銷售額61.8萬元，簽訂意向合同47筆……

　　多彩貴州風輕拂青島西海岸，貴州綠色農產品再次“出山”打響知名度。11月9日至12日，在第二十屆中國國際農產品交易會貴州展館里，貴州刺梨、都勻毛尖、遵義辣椒、修文獼猴桃、黔東南酸湯、關嶺黃牛、盤州火腿、三穗鴨等6大類近80個品種琳瑯滿目，為來自五湖四海的客商們帶來一場別具特色的“黔”味盛宴。

　　展會不僅為“貴”字號農產品提供了展示機會，也為貴州農業品牌、龍頭企業帶來了直接利益，更為貴州農產品通過展銷打響知名度提供了新的賽道。

　　今年以來，為更好推動產銷對接，貴州先后組織百余家企業、幾百種農產品到北京、上海、廣州、深圳等地展會亮相。一場場展會的舉辦、一張張訂單的簽約，為黔貨出山拓新路，不斷提升貴州農產品品牌影響力。

　　借臺唱戲 貴州“山珍”再出山

　　“這次參展收獲頗豐，沒想到青島廠家對我們貴州藍莓這么感興趣，與我們初步達成了合作意向，我們也將極力促成產銷對接工作?！辟F州麻小莓品牌管理有限公司負責人告訴記者。

　　作為我國農業行業一年一度的重要交易會，中國國際農產品交易會不僅為涉農主體創品牌、建渠道、促合作提供了重要平臺，更為農業提質增效凝聚了共識，為全面實施鄉村振興戰略匯聚了力量。

　　“關嶺牛有‘五高一低’（繁殖率高、屠宰率高、出肉率高、氨基酸含量高、蛋白質含量高、脂肪含量低）的特點，加上獨特的生活環境，塑造了優質的肉牛品牌?！?1月10日，在農交會貴州展區內，關嶺自治縣關嶺牛投資（集團）有限責任公司參展人員正向過往客商推介牛肉制品。本屆農交會開幕兩天后，他們便與來自廣東、浙江、遼寧等地的客商建立了聯系，“有客商已跟我們約好，展會結束后就到我們養?；貙嵉貐⒂^，進一步洽談合作。”

　　貴州生態資源優越，生態綠色有機無公害是貴州產品鮮明特征，具有“貴在綠、貴在精、貴在新、貴在變”的特點。

　　前不久在北京舉辦的“貴薈館·貴京薈”貴州特色商品招商推介會上，貴州農特產品就憑借綠色優質，斬獲了上千萬元的銷售額。

　　北京市豐臺區副區長高崇耀表示，貴州農業特色優勢產業市場化、規?；?、標準化水平明顯提升，希望能與貴州農產品有更緊密合作。

　　此次推介會上，貴京薈科技有限公司、貴州黃牛集團、習水縣蔬菜行業協會、六盤水農業投資開發有限公司、貴州卓豪農業科技股份有限公司分別與北京鑫玉通商貿有限公司、北京伊蘭俊奇牛羊肉商貿有限公司、北京豐順園農產品有限公司、北京秦人瑞博商貿有限公司、北京京南豫宛商貿有限公司簽署合作協議，產銷對接邁上新臺階。

　　為企探路 黔貨出山再登高

　　有肉香、有果香、有菌香，農交會的貴州展館自然還少不了“茶香”充盈，漫步貴州展區，總能看到展商與客商們“圍爐煮茶”的身影。

　　湄潭翠芽、遵義紅、都勻毛尖、云霧貢茶……作為茶界新寵，貴州茶以綠色有機、干凈純正為招牌，被更多的愛茶人所偏愛。2017年，“貴州綠茶”獲得國家農產品地理標志登記保護，開創了省級茶葉區域農產品地理標志登記保護的先河，貴州茶的種植面積連續幾年居全國第一。

　　本屆農交會，貴州共組織了8家茶企參會?！拔覀儙砹虽靥洞溲?、遵義紅等廣受好評的茶葉品種，市場認可度非常高。”貴州柒品黔茶品牌創始人黃峰告訴記者，該公司有茶園1000多畝，廠房占地4000多平方米，輻射兩個村民組300多戶農戶?！艾F在企業做品牌不容易，所以要資源整合抱團取暖。我們幾個茶企近年來借助展會的機會做地推，對接了不少省外資源，希望通過農交會這樣的平臺，進一步提升貴州茶的品牌影響力。”黃峰說。

　　本次農交會還促成了另一個令人期待的合作。貴州圣地有機農業有限公司總經理路陽春與迪拜采購商香港明星食品貿易有限公司總經理吳金華現場簽約。修文獼猴桃通過香港明星食品貿易有限公司實現出口迪拜及周邊國家。

　　“本次簽約，再次實現了修文獼猴桃走出國門目標，是助力‘黔貨出山’，打通國外銷售渠道的一次契機，我們將嚴把產品質量，讓貴州的獼猴桃產品在國外市場占有一席之地?！甭逢柎赫f。

　　為企業探路，推動企業跨越山海再登高。

　　7月21日，貴州農業企業參加第六屆上海市對口特色商品展開展現場品鑒活動，展會現場銷售51.6萬元，簽訂合同金額900萬元。

　　8月14日，第23屆上海國際食品和飲料展覽會期間舉辦“山海情深 滬享貴品”主題展，我省組織的117家企業參展，定向邀請300多位專業買家到場洽談，現場成交91.7萬元，意向簽約金額約3.9億元。

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　　貴州農業產業資源豐富，如何將這塊蛋糕做大，引領黔貨出山，走向更廣闊市場，成為農業現代化道路中的重要問題。扶持企業就是扶持農民，而選擇怎樣的企業來扶持，要靠市場說話。一次次的展會、推介會也正成為檢驗各個企業市場喜愛度、競爭力的試金石，為下一步龍頭企業更好地帶動黔貨出山做足準備。

　　質量為先 “貴”字招牌再擦亮

　　“我們就是通過一次次的展銷會做地推，在相關部門的幫助下到上海對接到的資源?！痹F州省牛羊產業協會會長楊澤介紹，2022年貴州黃牛生鮮及系列產品在上海市場銷售額近3億元。在政府的推動下，目前相關產品已經入駐永輝、叮咚買菜等上海本地生鮮和社區商超新零售機構，貴州黃牛肉在上海消費者中擁有良好的口碑。

　　口碑良好，就更要做好品質把關。“展出的產品必須質量過關，否則將大大影響貴州農產品的口碑，一損俱損?！贝舜谓M團參展農交會的產品有我省“興仁薏仁米”“黔東南小香雞”等十強品牌農產品和部分特色食品，有21個是國家地理標志農產品，食用農產品由生產主體開具承諾達標合格證參展，來自播州區、鳳岡縣、江口縣、長順縣、湄潭縣等國家農產品質量安全縣的參展產品還明確標識“產自國家農產品質量安全縣”等相關字樣。

　　為強化“貴”字號農產品品牌建設，我省還專門開辦貴州農業品牌能力提升培訓班，培訓品牌人才113人。開展2023年農業品牌標準體系建設、包裝創新和優質農產品基地建設補助工作，支持“大方天麻”等區域公用品牌建設。

　　“如何讓參展商真正在這樣的大會中獲益，如何助推產業發展從而帶動百姓增收，這是我們今后辦會、參會都要思考的問題?！笔∞r業農村廳相關負責人指出，在做農特產品外銷和推介時，可通過與當地產業協會溝通交流、充分摸清市場情況、了解目標受眾喜好等方式，根據目標市場客戶的需求來做產品推介和消費引導，要劃分地區因地制宜調查好目標受眾的消費習慣，不可盲目地推廣費時費力。在企業發展壯大的過程中，應進行深度利益聯結，企業在追求自身發展的同時也要有社會擔當。（記者 鄧鉞潔）

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　　二審：付芳婧

　　三審：羅曦